Sākt diagnostikuMājaslapa, reklāma un CRM vienā sistēmā
Apvienojam mājaslapu, reklāmu, SEO, kvalifikācijas formas, CRM un automatizāciju vienā izmērāmā sistēmā B2B un pakalpojumu uzņēmumiem.
Kvalifikācijas forma
Pieteikums sagatavots
Nevis atsevišķi rīki
Maneki nesāk ar nejaušu mājaslapas, reklāmas vai CRM ieviešanu. Vispirms tiek saprasts klienta pirkšanas ceļš, pēc tam savienoti nepieciešamie piesaistes, kvalifikācijas un pārdošanas posmi.
Noskaidrojam, kā klients pieņem lēmumu, kur meklē informāciju un kas nepieciešams kvalificētam pieteikumam.
Reklāmas avotam, lapas darbībām, formas informācijai un CRM ierakstam jābūt savstarpēji sasaistītiem.
Lēmumus pieņemam pēc pieteikumu kvalitātes un pārdošanas procesa, ne tikai pēc klikšķiem vai apmeklējumiem.
Kur pazūd pieteikumi
Reklāma var radīt uzmanību, bet rezultāts pazūd, ja lapa nepaskaidro piedāvājumu, forma neiegūst vajadzīgo informāciju vai pārdošanas komandai nav redzams nākamais solis.
Reklāma rada klikšķus no cilvēkiem, kuri neatbilst piedāvājumam vai nav gatavi nākamajam solim.
Lapa nenoved lietotāju līdz konkrētai darbībai vai prasa pārāk daudz pūļu, lai atrastu svarīgāko informāciju.
Apmeklētājs nesaprot, kam risinājums paredzēts, kādu problēmu tas atrisina un kāpēc izvēlēties šo uzņēmumu.
Pieteikums satur tikai kontaktinformāciju, bet nesniedz pārdošanai vajadzīgo kontekstu.
Nav redzams pieteikuma avots, intereses veids, iepriekšējās darbības vai atbildīgais nākamais solis.
Pieteikums netiek ātri apstrādāts, nav automātiskas atbildes vai nav skaidrs, kam tas jāuzņemas.
Vienota klientu piesaistes sistēma
Risinājums nav vēl viens atsevišķs rīks. Nepieciešams savienot visu procesu.
Maneki savieno reklāmu un organisko piesaisti ar mājaslapu, kvalifikācijas formām, CRM, automatizāciju un pārdošanas procesu. Katrā posmā tiek saglabāts konteksts: no kurienes pieteikums nācis, kas klientu interesē un kādam jābūt nākamajam solim.
Sistēmā tiek saglabāts, no kurienes apmeklētājs ir atnācis un ar kādu piedāvājumu mijiedarbojies.
Lapa palīdz saprast piedāvājumu un iegūst pārdošanai nepieciešamo informāciju.
Pārdošanas komanda saņem pieteikumu ar kontekstu, nevis tikai vārdu un tālruni.
Lēmumus pieņemam pēc pieteikumu kvalitātes un pārdošanas informācijas, ne tikai pēc klikšķiem.
Uzlabojumi atgriežas piesaistē
Kā notiek sadarbība
Sadarbība sākas ar esošās situācijas un pirkšanas ceļa izvērtēšanu. Pēc tam tiek noteiktas prioritātes, izstrādāti nepieciešamie risinājumi, savienoti dati un pārbaudīts, kā sistēma darbojas praksē.
Noskaidrojam, kā pašlaik tiek piesaistīti klienti, kāds ir pirkšanas ceļš, kuri kanāli tiek izmantoti un kur pazūd informācija vai pieteikumi.
RezultātsIdentificētas galvenās problēmas, noteiktas prioritātes un saprotams, ko nav nepieciešams pārbūvēt.
Definējam mērķauditoriju, piedāvājuma struktūru, nepieciešamās lapas vai plūsmas, kvalifikācijas informāciju, CRM loģiku un mērīšanas principus.
RezultātsKonkrēts ieviešanas plāns ar skaidrām robežām un saskaņotām prioritātēm.
Izstrādājam vai pielāgojam lapu, formas, reklāmas un izsekošanas struktūru, CRM, automatizāciju un analītiku.
RezultātsSistēmas elementi ir tehniski savienoti, un informācija nonāk pareizajā vietā.
Pārbaudām pieteikumu saņemšanu, avota un konteksta saglabāšanu, paziņojumus, nākamo soli pārdošanai un analītikas datus.
RezultātsSistēma darbojas reālā lietošanas scenārijā, un kritiskās kļūdas ir novērstas pirms pilnas aktivizēšanas.
Analizējam pieteikumu kvalitāti, atteikuma punktus, lapu un kampaņu darbību, pārdošanas informāciju un prioritāros uzlabojumus.
RezultātsSistēma tiek uzlabota pēc reāliem datiem, ne tikai pēc klikšķiem vai apmeklējumiem.
Maneki risinājumi
Growth Engine palīdz radīt atbilstošu uzmanību un pārvērst to pieteikumos. Sales Engine sakārto kvalifikāciju, CRM, automatizāciju un pārdošanas darbu pēc pieteikuma saņemšanas. Uzņēmums var sākt ar vienu risinājumu vai savienot abus vienotā sistēmā.
Growth Engine nodod kvalificēts pieteikums uz Sales Engine.
Risinājuma virziens
Piesaista pareizo auditoriju un pārvērš interesi pieteikumā.
Paredzēts uzņēmumiem, kuriem:
Ietver
Risinājuma virziens
Pārvērš saņemto pieteikumu strukturētā pārdošanas procesā.
Paredzēts uzņēmumiem, kuriem:
Ietver
Ja nav skaidrs, ar kuru posmu sākt, īsa diagnostika palīdzēs noteikt prioritāti.
Sāciet ar diagnostiku
Atbildiet uz dažiem jautājumiem par mājaslapu, reklāmu, pieteikumu apstrādi un CRM. Rezultāts palīdzēs noteikt, vai prioritāte ir piesaiste, konversija vai pārdošanas process.
Ja nav skaidrs, ar kuru posmu sākt, īsa diagnostika palīdzēs noteikt prioritāti.